香港煜美人|美容院如何做好减肥项目？

1、减肥，顾客最想看到的是效果，所以要想办法多做案例。案例越多，顾客的信任度越高。

2、店里的员工一定要瘦。如果胖，给员工减肥，把前后的对比照片作为案例，让员工现场说法给顾客。

3、减肥不要卖单疗程，一定要卖双疗程以上，顾客开始可以买一个疗程。但是你从开始就要给顾客铺垫双疗程以上。第一个疗程减重，第二个疗程稳固，依次类推。

4、减肥和体雕与脂肪管理相结合，单纯的减肥疗程卖不上去价格，但是体雕和脂肪管理是帮助你管理身材的，会帮助店内锁住高端顾客。

5、仪器千万不要承诺斤数，仪器是用来紧肤，改变脂肪排列，不管仪器厂家如何说仪器可以减重，店里要都以仪器是用来瘦尺寸，打造局部瘦身效果，体雕用的。

6、减肥从接诊开始就要给顾客铺垫一个概念，减肥是把一个大苹果变成小樱桃，要想变成S身材，要做体雕。不管顾客接不接受，都是要铺垫的。因为只有铺垫了，当顾客减肥成功，会引起顾客对好身材的向往，从而签约体雕或者脂肪管理。

7、减肥是基础，体雕是打造，脂肪管理是保持。也就是说顾客进门做减肥，减的是重量，你想要有曼妙的身材要做体雕塑形，通过尺寸来体验。最终你想保持，那就选择脂肪管理。

8、减肥是非常好拓客的，因为人群巨大。美容院之所以减肥做的不好，是没有把减肥的项目做深做透。只是作为纳客去运营减肥。

向顾客宣传减肥项目时，很多时候美容院会选择运用沿街发传单的方式进行宣传。这样的宣传需要注意这样几个技巧，找到相对应的顾客，比如那些注重外貌的人、身材需要修饰的女性进行宣传。当然如果美容院也接待男性顾客，也不妨试试对从身材需要改善的男性顾客入手，承诺他们使用会能拥有一副较好的身材。

二、海报起到展示的作用，更容易打动顾客

每一个活动都需要有好的宣传标语和宣传展示图，秋冬减肥项目的海报展示宣传图，上面需要详细的展示本次美容院减肥项目的活动情况、时间、优惠政策等内容。如果有足够的空间，还可以将美容院内专业减肥美容师的简介写入其中。利用真人真事向顾客进行宣传，更容易打动顾客，让顾客感受其专业性和权威性。

三、做宣传时一定要讲到核心内容

向顾客推荐的减肥项目，效果必须要好。做好是没有任何副作用。比如说又有些美容院店中售卖减肥药，声称这些减肥药一个月可以瘦几斤，并且绝对不会反弹。这样的宣传语，就是美容院中的核心卖点。当顾客看到“绝不反弹”这样的字眼后，深受吸引所以才会走进美容院去了解咨询。

四、美容讲座不仅可以帮顾客普及知识，也提高美容院声誉

在美容院内举办减肥瘦身沙龙活动讲座，为在场的顾客讲述有关的减肥知识。进而向顾客介绍秋冬季节美容院减肥产品、项目等。并且为到场的顾客赠送美容院精心准备的减肥产品小样，让顾客感受美容院减肥产品的效果。

五、抓住人们的消费性能力，搞些赠送小礼品活动

美容院加盟店中宣传减肥项目时，可以结合美容院减肥活动进行宣传。只要是活动期间顾客到美容院来消费的顾客，身体中的脂肪率超过了标准，或者是局部出现超标现象的顾客，都可以免费享受美容院减肥项目的体验说动。活动并不只针对女性，美容院也热情欢迎男性同胞前来。