【同心联盟】抖音直播带货流量从何而来？如何拉升流量？

文章发布于：2022-06-13 12:10:33

流量从哪里来？

我的直播间为什么没有流量

应该怎么往直播间引流

为解决直播这两个流量问题，我们首先要知道直播间的流量是怎么构成的，其次才是如何往直播间里面去做引流。

以前，我们通常在抖音直播带货时候将直播间流量分为五大组成部分，短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量。自从抖音巨量官方上线了“电商罗盘 ”功能后，该功能首次将直播间流量拆分为13大渠道，包括：短视频推荐、直播推荐 -推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐 -其他、直播推荐-同城feed 流、个人主页、关注tab、搜索、竞价广告、dou+加热、品牌广告 -toplive、品牌广告-其他。

其中，“直播推荐”的阵营庞大，包含：直播推荐 —推荐Feed流；直播推荐—直播广场；直播推荐 —同城Feed流；直播推荐—其他。

一起来聊聊feed流

什么是feed流

从字面意思上来看，其实指的就是具体的流量来源渠道：推荐Feed流是默认推荐页；直播广场是在广场页；同城Feed 流是同城页；其他是其他页面的推荐流量，比如话题页等。

进入直播广场的两种方式

用户进入直播广场会有两种方式，其一是直接点击默认推荐页左上角的【直播】按钮，其二是在点击默认推荐页任意非广告的FEED直播推荐内容，进入直播间后进行上滑操作，刷出更多直播间；而在直播广场中，也会有两种展现形式，分别是单列推荐和双列推荐，单列推荐就是直播内容本身，而双列推荐展示的则是直播间封面。

在不投放的前提下，“直播推荐— 推荐Feed流”和“ 直播推荐—推荐广场”通常是直播间流量重要的组成部分；尤其是电商直播间，绝大多数销量稳定的电商垂类直播间中，推荐Feed流带来的流量要远高于直播广场带来的流量。

什么是推荐feed

feed流 VS 广场流量

那么，到底什么是推荐Feed流，和我们常说的广场流量又有什么区别？

feed的中文意思就是“信息流”，顾名思义，抖音feed就是抖音信息流。就是为用户提供个性化的定制，为用户推荐用户自己喜欢的内容，做到用户的个性化定制，让每个人都能看到自己想看到的内容。

首先，要纠正一个错误的认知，推荐Feed流并不指抖音广告投放。很多人误认为推荐 Feed流就是广告，是因为巨量刚推出【竞价广告—Feed 直投直播间】这个广告产品时，广告效果被电商圈的人进行无限放大所产生的结果；而实际上，除了可以通过投放的手段获取这种流量外，这种以直播间同步画面作为推荐页中的信息流的形式，本身就是电商直播间的主要的自然流量构成。

在抖音，系统会基于用户兴趣推荐内容。但是，不同的频道下，内容的推荐逻辑和内容生态是不同的。

默认推荐页相当于一个大杂烩，里面聚合了短视频和直播，聚合了娱乐性内容、商业性内容、新闻时事类内容等等。系统进行推荐的时候不仅会考虑用户观看短视频的兴趣，也会考虑用户对商品的兴趣、对直播的兴趣。

而直播广场仅是直播类内容的聚合地，电商直播外，直播广场还包含了大量的秀场类直播、游戏类直播。与此同时，系统在进行推荐的时候，也更多会参考直播间的热度，而直播间的热度通常由直播间内的人气、互动、打赏、关注等指标组成。

试想，一个垂类电商直播间，通过做高互动引来大量流量，但进来的用户没有购买行为，直播间没有产生销量，那么这个直播间还会是一个合格的电商直播间么？系统还会继续为你放量么？

我们通过人工干预拉升直播间流量后，带货直播间必须注意直播间的转化。一个优秀的带货直播间，除了把各项数据做好外，一定件会想方设法提升直播间的转化率，下单率。让进直播间的人群产生购买转化行为，这样直播间的流量才会变得越来越好。

获得f‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍eed流

直播间，人气不愁

如何获得“推荐feed流”流量

一，做好直播间内的转化

做好直播间内的转化，提升直播间内每一个用户的生命周期。可以说，直播间运营的本质就是基于考核指标对每一个用户进行运营。如果我们将一个用户从看到直播间到在直播间完成购买的整个动线展开，会得到以下几个环节：

每个环节都有对应的考核指标：

当用户从推荐页进入直播间后，直到产生有效停留前，用户对于直播间来说都是没有价值的。而随着用户的停留时间越长，用户的互动行为越多，单个用户的价值才越高。而在这个过程中又会包含不同的考核指标。

（1）互动指标：互动指标体现的是用户对于直播内容的兴趣度，进而影响直播间的热度，以及系统基于直播间热度的推荐。具体体现为：用户停留时长、粉丝团、关注、互动人数、点赞量等行为。

（2）商品指标：商品指标体现的是用户对于商品的兴趣度，进而影响系统基于商品的人群推荐。商品指标体现为：商品曝光、商品点击、订单生成、订单购买。

（3）订单指标：订单指标体现的是直播间的变现效率，越成熟的直播间对于该指标的考核力度就越大。如：GMV、UV 、GPM（千次展示成交额）、购买转化率等。

（4）粉丝指标：粉丝指标体现的是粉丝对直播间的兴趣，粉丝指标也很重要，因为粉丝是容易看到直播间的人群，一旦粉丝对直播间的兴趣度降低，会影响直播间整体的流量。粉丝指标包括：活跃粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等。

（1）点赞率：5000及格，优秀：10000点赞/小时，针对50人左右的小直播间，100人的翻倍，按这个比例算，人数递增点赞比例可以递减（大致30%）

（2）互动率：5%及格，10%优秀；算法：公屏评论人数/观众总数

（3）转发率：其他的那个数据，达到5%及格，10%以上优秀

（4）关注率：观众总数小于1000人，1%及格，5%优秀；观众总数大于1000人，2%及格，5-10%优秀

（5）付费率：5%及格，10%优秀，算法：付费人数/观众总数

（6）留存率：整场直播停留时长，（通过电脑端的抖音官网查看，每天直播都有一个平均停留时长）用户进入直播间后，1分钟停留算合格，3-5分钟算优秀，5分钟及以上就是完美了。

这些指标就是我们要绞尽脑汁在直播间内去运营的核心，只有运营好这些指标，直播间才能够进行正向的成长。

如果目前你正为直播间数据问题所困扰，可以试试人工干预的方式。同心联盟真人粉团队专注直播间真人互动，都是来自全国各地的宝妈，根据主播的指示进行实时互动，做好羊群效应，增加推荐数据。

关于转化，先了解一场直播的基本流程

我们想要搞明白自己直播间情况，首先需要清晰的了解自己一场直播从开始到结束都有哪些流程。这样在转化效果不好的时候，可以更容易找到问题出在哪儿；与客户讨论如何进一步提升转化效果的时候，可以更容易抓住关键、提升效率。以下流程适用目前最常见的多品店铺，头部达人以及单品的流程会有一定区别，但节奏把控的逻辑都是一样的。

① 开场预热：时间5-10分钟，内容：自我介绍、预告直播内容及福利、引导观众互动转发。可以参考一些大的主播的开场，他们一般会介绍一些福利以及本场的爆品，吸引用户留在直播间，通过发福利引导观众不断地在直播间点赞、评论、转发，这些行为都能够提升直播间的热度。

② 第一轮活动：时间5分钟，内容：放出第一波福利。例如9.9元高性价比产品或者福袋之类，主要作用是留住进入直播间的人，提高人气。

③ 上直播间引流款：时间10分钟，内容：拿出直播间本场最具性价比的产品。通过引导用户互动（例如想要这款产品的打想要告诉主播）的方式介绍产品，不断积累人气，提升直播间流量权重。

④ 上过渡款：时间15分钟，内容：上1-2款过渡款产品。它们并不被作为主推，价格介于引流款和利润款之间，主要作用是持续提升直播间人气，在价格相对较低的情况下，给足用户安全感。

因为消费者如果已经买了便宜的产品，那么相对贵一点儿的产品出来，用户从心理上更容易接受。

⑤上爆款：时间10分钟，内容：拿出既能赚钱又能走量的产品。在这个时间段，直播间人气要达到最高峰，人气配合得好的情况下，ROI很容易拉升起来。

⑥上利润款：时间10分钟，内容：拿出主要盈利产品。利用之前积累的流量尽可能出单，拉升ROI。

⑦上第二波活动：时间5分钟，内容：放出第二波福利。在连续两款高客单价产品之后，直播间人气会有所下降，此时需要利用福利活动拉动人气增长。

持续重复上面步骤到本场直播结束。（ps：如果直播间某个时段突然爆量，立刻拿出引流款留人，然后拿出爆款拉升ROI，这部分比较考验主播的节奏把控和应变能力；直播间的流量千变万化，一个优秀的主播也应该懂得在合适的时间拿出合适的产品而不是按照固定模版生搬硬套。）

⑧下次直播预告，时间5分钟

⑨直播结束

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关于转化，直播间内福利活动必不可少

做过抖音直播电商的人，大多都有一个模糊的概念，直播间内要设置引流品，做些福利活动。但是，为什么要做活动？活动做成什么样才算达标？很多商家朋友并不是很明白。因此，就出现了为了活动而活动，主播没有基于活动的完整话术，活动品选的不伦不类等问题，以致于完全没有效果，商家觉得亏、主播也提不起精神。

福利活动真正的价值是体现在流量的角度，通过秒杀、福利等活动能有效的提升自然推荐流量的获取效率，而能否获得自然流量根本的在于能否有效提升系统所考核的指标。

一个福利活动至少要包含以下信息：规则、奖品、时间、数量。在直播间中，我们则要把每一项信息替换为相关指标。

规则：评论、点赞、关注、粉丝团

奖品：商品曝光、商品点击

时间：平均用户在线时长

数量：订单生成率、商品点击率

其中，规则是我们想要提升的互动指标，奖品讲解则是要提高的商品指标，而讲解规则、讲解奖品以及抽奖的过程则是要提高的平均用户在线时长。奖品有吸引力、话术有煽动性，这些指标就不难提升，而只有指标提升了，该活动才是有效的，否则没有任何意义。

在直播过程中，以时间为轴顺序记录关键点，具体方法见下图标注：

①商品顺序及价格，弄清楚引流款、过渡款、利润款分别是哪些。

②所有引导用户点赞、分享直播间、加粉丝团、购买、参与互动（扣字）、发送福袋的时间点。

③记录直播间的人气变化范围画出简单曲线。

④弄清楚直播间脚本的人设部分、产品介绍部分、逼单部分的内容。

⑤对照人货场定义，弄清楚这场直播的人、货、场具体是什么。

二、做好短视频，引流到直播间

做好短视频，短视频是为直播间引流、撬动更多直播间自然推荐流的另一个很好的方法。而且，随着千川的上线及普及，短视频的重要性得到了进一步的提升。近期，挂车类引流短视频越来越多，就是基于这个原因。短视频是直播电商玩家必须要攻克的一座大山。

直播间内的精细化运营和短视频就是一个电商类直播间撬动“直播推荐- 推荐Feed流”的好手段。而“ 推荐Feed流”则是一个垂类电商直播间主要的流量来源。除了直播推荐流量和广告流量外，直播间内的流量还会由三种渠道所构成。分别是：关注、搜索、同城。

关注不必多说，相当于粉丝流量，是所有电商直播间后期的核心竞争力，LTV（粉丝生命周期价值）将变得越来越重要。

搜索，搜索的红利点在于对默认推荐页内容的影响。当用户在搜索tab 产生搜索行为，回到默认推荐页后，系统会基于用户的搜索关键词在默认推荐页中推荐与之相关的视频或直播内容。

再则是同城，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营，笔者曾与某服装品牌进行过交流，在其区域性直播矩阵账号早期的起号过程中，同城流量一度占比超过10%，且购买转化率远超其他流量来源。

短视频的点赞+评论，咱们同心联盟同样也可安排哈，我们的人帮你进行破播，可以帮你加热作品，帮助作品进到下一个流量池里。

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视频要点：点赞+评论+完播+转发

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同心联盟真人粉，助您直播间流量起飞

直播间始终都离不开两个字“流量”，直播间，流量为王，谁流量大，谁就吃饱饱。

不论你是否已经用过各大平台（抖音快手视频号）的付费流量，都可来了解咱同心联盟直播间真人助力团队。官方付费流量进来的，在你承接能力弱时，只会成为你直播间数据的累赘，而我们却是挑起你直播间数据的轿夫，在你承接能力强时，付费流量可以成为你的流量放大器，我们也能成为你的流量雪球，帮你持续扩充。

同心联盟2020年开始，持续专注全网直播间真人互动（抖音，快手，视频号，淘宝，小红书等等均可做），根据主播的指示进行实时互动，做直播间数据，帮助主播做好羊群效应，拉升直播间流量。我们都是来自全国各地的会喘气的有想法的宝妈、学生、上班族，主播喊往东，我们绝不往西，主播让打1，我们绝不扣2。

我们真人粉的价值：

1:我们都是活生生的人，每个人都是精准的消费者，不比你所使用的平台付费流量，如千川，抖+流量差。
2:我们在直播间有停留，并且加粉丝团，亮灯牌，给你点心，互动加热直播间等。
3:我们就像平时看直播一样，从直播广场进入直播间，拉升伸直播间的推荐流量。
4:我们的人关注了你，也就是你的正常粉，你可以实现重复转化。