写好电商文案的秘诀
文章发布于：2022-06-27 15:46:06
要想写好电商文案，必须要学会换位思考，从用户的角度去想，他的渴求就是你的卖点。
你的用户是谁？
从表面看，电商是在大平台上面对千万用户进行推销，但是深入想一想，我们会发现，整个过程中，用户其实是一个人拿着手机，一个人在看，一个人在挑，一个人问客服，最终一个人下单，整个过程与一个人进入一家实体店购物没有区别。
当我们觉得面对一群陌生人，毫无头绪时，可以试着在脑海中，将用户视觉化，想一想他是谁，多大，长什么样子，穿什么衣服，心里期望什么等等，这类似于做用户画像。
精准面对一个人，我们需要使用对方的语言说话，想他心中所想。
如何精准面对对方，我们需要注意以下要点：
必须从数据中找出用户的客观资料，比如年龄、地域、性别等，然后在脑海中再现对方的形象。
想象他的外貌喜好，想想他怎样说话，他每天做什么？他面对的难题是什么？他的痛点是什么？他心中的渴望是什么？
回头看看你的产品可以承诺什么，你的承诺如何满足用户心中的渴望。
进一步设想你的产品可以于何时何地，如何回应用户内心的需求。
运用你的观察力和想象力，与用户沟通。
无论什么类型的电商文案，“精准面对对方”都是必要的思路。
多想对方，有益自己
不要泛泛的说产品功能，要精准说利益。
我们在罗列产品的功能点时，必须要思考这些功能可以为用户带来什么利益和怎样的体验和感受。
一个小提示：在列出功能点后，可以问一个问题：“有了这个，那又怎样？”
如何将功能点转换为利益点，可以参考下面的做法：
首先要了解产品功能的原理与作用。
接着问一个简单的问题：“有了这个，那又怎样？”，找出功能带来的利益点，然后将利益点列出来。得出一个利益点后，继续问“有了这个，那又怎样？”，尝试从第一层利益点推进，看看是否有下一步的利益点。
将当前的状态记为A点，将希望达到的状态记为B点。
将产品为用户带来的利益点与希望达到的状态B点，进行比较。
只要希望达到的状态B点和产品带来的利益点是一致的，那么就说明利益点是会吸引用户的。
动手去写。
精准说时间
精准说时间，让人们心中有数，有效的管理用户的期望。
精准说时间可以应用于任何以时间体现利益点的文案中，让人感到可以更快满足心中的渴求。
精准说效果
精准说效果是指精准地说出永辉内心渴求的效果，让品牌或者产品的承诺与用户的内心渴求完美匹配。
精准说效果的要领在于自己亲身体验，将自己看到的、闻到的、听到的、摸到的说出来。
精准表达会给用户带来“拥有感”，人们一旦拥有一件东西，便会抬高它的价值。汽车试驾、产品尝鲜都是利用“禀赋效应”进行销售，让人们通过短暂拥有，感到必须永远占有。将“让他拥有”的心理应用在文案中，是说服用户的好办法。
运用你的想象力，使用“一旦拥有了它，对方会有什么感觉？”，设身处地去想，站在他的角度去想，用他的感官去想。
一旦拥有，谁愿失去？
讲故事
故事可以让用户更深入地了解你的产品，有效加强吸引力，让人们在不知不觉中对店铺产生好感，建立情感联系。
故事不需要是史诗式的品牌历程或者创办人的传奇经历，我们可以讲简短的小故事，精准去讲，从产品的角度提出以下问题：
产品是谁做的？
产品的设计灵感是什么？
产品的原产地是否风光宜人？
生产过程中有没有遇到难题？如何克服这些困难？
产品怎样进行测试？
呈现故事的手法可以采用视频或者照片的形式，用自己的话讲故事，只要情真意切，便能感动对方，增加用户对你的黏性，建立长期的品牌忠诚。
产品的设计灵感可以来自一个人对某一件事的执着，也可以是来自痛点。好的设计大部分来自观察人们的痛点后提供解决方案。文案必须多看产品的设计有什么特殊的地方，想一下这些特点解决了用户哪些痛点。
产品在生产过程中遇到了什么问题，可以总结升华，作为文案很好的输入。
克服困难是永恒的故事桥段，人人都爱听。
小故事的作用是建立品牌和店铺的美誉度。建立品牌需要时间，很难立竿见影促进销量。然而，从店铺长远利益来看，通过讲品牌故事建立品牌很重要。
我们需要提高自己的敏感度，收集各种不同的感官形容词，从其他文案中发现可行性。
感官词能大大增加信息的含量。写文案的时候多用感官词，可以让人的感受立体化，增加感染力。
人是感觉的动物。感觉对了，一切好说。
追求安全是人的天性
恐惧是欲望的天然伴侣。
从人们惧怕错过，怕自己跟不上潮流的心理入手，便可以写出好文案。
成就客户
写文案的时候，要用心为对方着想，思考你的产品可以如何帮助对方与周围的人建立更好的关系，成就更好的他。看看产品在他周边的各种关系中起到什么积极的作用，多为对方想。
成就别人的同时，也成就了自己。
让用户变得更好
每个人都渴望活得更健康、更舒适。你的产品是否可以满足对方的需求，帮他减轻压力，让他的生活变得井然有序，少一些担心，多一些愉悦。
你的产品可以如何满足用户对美好生活的向往，成全用户对自我状态的追求？有了这个，用户的生活有了什么正面的变化？
清晰透明
清晰透明是电商文案的基本要求。清晰来自按用户内心的渴求来整理卖点，按先后排序。
4个U
4个U是国外对电商文案写法的建议，我们可以参考：
Unique，独特性
Urgent，迫切感
Ultra Specific，针对性
Useful，有用
独特性需要我们认真研究同类产品的文案，避免因为雷同而被淹没。
常见的迫切感手段：
限量版或热门尖货，数量有限，错过不再有。
别人都在抢，让用户感到不能错过。
先下单得优惠。
内幕消息，只有少部分人知道。
利用人们惧怕错过的心理。
针对性首先来自产品本身精准面对某个市场。
针对性写法最简单的莫过于加上“你”。
写出打败敌人的文案，可以参考以下几点：
假如产品能战胜具体的敌人，可以使用“征服”、“战胜”，后面加上所战胜的具体事物。
站在对方的立场，想象他心里怕什么，什么是他的痛点。
想想你的产品如何帮助他们战胜这些痛点。
