干货分享 | 如何写好一份融资计划书？

您好，融资计划书一般都包括：产品介绍、商业模式、发展规划、市场分析、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；并且按照叙述的逻辑进行展示。

01 产品介绍

你是做的是什么？你是怎么做的？

取得了怎样的效果？你的产品将面对的用户群是哪些？

一定要有一个用户群的划分。关于痛点是什么？你是怎么解决的？

02 商业模式和发展规划

关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道

商业模式部分主要是说明你的企业是怎么赚钱的？

投资人需要的是一个切实可行的投资模式。发展规划是要明确自己的战略思想，需要让投资人看到一个长远的发展。

03 市场和行业分析

你的产品或者服务针对什么市场？有多少用户可以使用你的产品？

市场竞争情况如何？突出对行业的理解和认知，明确自己的产品和服务在这个行业中的定位。

04 竞争对手

关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化

明确你的竞争对手有哪些？包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手，你的对标企业是哪些？

与竞争对手比较你的核心竞争力是什么?你所拥有的竞争壁垒有哪些？这些竞争壁垒能不能被抄袭、被复制？

是否具有渠道优势（并非核心竞争力），保持你与竞争对手的差异化。

要知道只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。

首先投资人希望你要做的事情是适合你的；突出团队项目的经历或者经验；

互补的管理团队才是企业的核心，牛人扎堆并不一定是一个好的团队。

06 财务预测与计划

要知道投资人不会把钱交给没有计划的人。

此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划，需要结合实际介绍12-24个月的细致规划和3-5年的发展规划。

07 融资需求和退出机制

这一部分包括了资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性，考虑为风险投资者的退出提供通道。

创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业的现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。