三维电商颜选物语【腾讯直播】风口强势来袭，你就是下一个直播网红！

腾讯技术团队经过9个月的内测之后，腾讯看点直播浮出水面，并推出“引力播”计划。

“引力播”希望2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现，并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。这也意味着，看点直播2020年的目标是促成至少百亿规模的成交额。

这个计划借助了微信支付的优惠券系统及相关产品的开放能力，让商家能在直播间通过优惠券等营销工具的能力吸引顾客完成购买，提升直播的交易转化。这个计划是在通过电商直播的模式吸引用户，帮助微信平台的商家将碎片化的流量聚合，并转换为商业价值，缩短商家创收路径。

通过开播量、观看量、互动量、成交额等多维度数据，看点直播还会评选出优秀商家。「引力播」计划将会为这些优秀商家提供支付营销补贴，广告营销补贴和公域流量扶持。

支付营销补贴更多是应用了微信支付的底层能力。比如微信支付自有的优惠券系统能力，可以提供有力营销工具，即领即用提升转化。在优惠券临期时，还会给用户再次发放通知，帮助商家召回用户。除此之外，支付完成页的组件也是商家和用户建立联系的另一渠道。

广告营销补贴则是利用了朋友圈广告的限时推广模式为直播引流，以此帮助广告主实现更高效的获客及转化。通过限时推广，朋友圈广告可以为直播间源源不断的带客，直播开始前引导用户预约，直播中引导用户观看，直播后还能为用户提供回放功能。

《腾讯直播》是由腾讯直播团队推出的，针对公众号运营者的直播工具，是一款基于微信生态的直播产品。

腾讯看点直播直指时下最热闹的电商直播。

而和淘宝直播不同的是，腾讯生态缺乏电商场景。

在腾讯的场景里面还没有购买场景，目前看起来这是必须得承认一点。用户去淘宝的目标很明确，就是一个购买、卖货的平台，所以用户的属性也都很鲜明，转化率肯定是很好的。

今时今日，电商和直播正相互成就，电商需要直播促进GMV，主播则需要电商的交易分成，看点直播有望促进微信电商生态的进一步繁荣。

私域流量，面向C端的直播产品

看点直播由腾讯PCG推出，现已开启内测，是腾讯看点信息流服务平台在直播侧的内容形态。

看点直播同时是一款基于腾讯直播能力的信息流直播小程序，目前有且只有一个观看渠道，即微信小程序。

看点直播提供在线直播服务、电商直播解决方案，目标服务对象是微信体系的内容创作者和商家。 

「看点直播」想要为微信体系的内容创作者和商家提供专业、稳定、便捷的在线直播服务，以及电商直播解决方案，并扩宽信息流渠道。

方便快捷，无障碍的观看直播！

和其他电商平台中心化的流量分配法则不同，「看点直播」更多的流量要来源于商家和 KOL 的积累。事实上，微信中的私域流量就是直播间的流量，即使没有公众号也能申请看点的直播权限，只要在公众号、微信群、个人微信中有自己的流量即可。

据了解，自开启内测以来，看点直播已为超过千位内容创作者、品牌主及商家提供直播功能服务，共计开播近万场，累计观看人次突破千万。

“举个例子，比如电商能够发优惠券和红包，这些是内容电商需要的东西，这个功能竞品都有了，我们需要补充这个短板。未来把这些体验全部做好，再慢慢分发到浏览器、快报、新闻、微视、腾讯视频。过去更多是私域流量，未来会分发到公域，但前提是一定要跟用户属性相匹配。”

虽然做的是 B 端服务，但腾讯看点也完全没有放弃 C 端优势的想法。提到优势，更多还是要提到腾讯的社交场景。信任是影响购买决策的重要条件，而这一点在腾讯系的社交场景里能够得到更多的信任背书，从而提升用户的决策时间和效率。

三维电商颜选物语【腾讯直播】风口强势来袭_你就是下一个直播网红！

而在此前，腾讯已经推出了直播工具“腾讯直播”。腾讯直播是一个独立APP，腾讯的思路是希望腾讯直播作为开播工具服务腾讯所有的KOL，一个面向B端的工具，而看点直播则是面向C端用户的产品。

随着内容电商的蓬勃发展，看点直播希望以更好的方式来服务KOL或内容电商创作者，在腾讯信息流体系、内容平台体系里，以更好的方式满足他们，让合作伙伴在这里产生价值，体验到闭环交易。

微信广告 看点直播 微信支付，这是「看点直播」给出的电商直播闭环方案。

私域流量｜链接 公域流量

电商是直播最常见的场景。数据显示，看点直播中电商直播占比高达71%。这似乎不难理解，电商直播会带来交易，主播能获得交易分成，在这样的激励机制下，越来越多的主播倾向于电商直播。

维系粉丝

“腾讯有很好的内容生态，但是如何更好地服务内容生产者？直播是可以维系粉丝、跟粉丝有更直接互动的，我们最初是基于这个角度来思考问题的。在做这个产品的过程中，慢慢发现内容电商是用的最多的，70%的直播是电商，主播用它和私域流量粉丝互动、最后发生购买行为。”

另一方面，商家相信直播的能力。在用户红利见顶的今天，直播电商是电商行业的最大黑马。数据显示，2018年淘宝直播月增速达350%，拉动GMV破1000亿元，进店转化率超65%。电商平台纷纷牵手直播平台合作，淘宝网与抖音曾在今年6月签订70亿元的年度框架协议。

新手为啥不去快手，或者抖音直播，而选择腾讯直播呢？

第一，腾讯直播是微信生态内刚刚推出来的直播，处于红利期。

第二，腾讯直播可以在直播间微信引导裂变，不怕封直播间。直播间允许利用个人微信和微信群进行红包裂变，在直播中利用福利号进行引导

第三，腾讯直播开账号就能直播，不需要去拍短视频养号，上手简单易行。

第四，腾讯直播可以跟微信群打通，实时联动，容易做分销。

直播可以在直播过程中直接引导添加微信，不会被限制。今年开始有官方流量的扶持，比如qq浏览器、qq都开始进行流量扶持。

第五，腾讯直播支持3种直播方式，视频/音频/推流。
粉丝点击商城购买或临时退出直播间，可以开启后台收听功能。

第六，腾讯直播可以指定部分人群看，可以做粉丝分类，精准带货。

每次开播会自动推送直播的订阅粉丝，所以在直播时要引导别人订阅，逐渐积累直播的粉丝。

第七，腾讯直播除了私域流量之外，还会有公域流量加持。

利用朋友圈广告的限时推广模式为直播引流，以此帮助广告主实现更高效的获客及转化。通过限时推广，朋友圈广告可以为直播间源源不断的带客。

私域 公域 完美赋能

第八，直播功能增加~回放观看。

粉丝观看回放了解产品介绍，不浪费后续流量。

通过直播间无缝跳转至商家小程序完成购买。