V5直播带货丨精准选品的技巧！

直播带货持续火热，但是近期平台和政府也出台了各项的规范政策，加强对直播带货的标准化，在直播带货的竞争中，底层逻辑是产品 供应链，那么，电商行业永远都是产品为矛，供应为盾，那么对于我们一场直播致胜的商品，我们应该如何去选择呢，什么样的产品才是我们直播间高转化的商品的，今天就和大家一起来聊一聊，如何精准选对品。

01什么产品有卖点？

根据《2020直播电商行业报告》，当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更加追求直播带货的性价比。抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。

其中，抖音直播美妆 服装百货占比高，商品价格集中0-200元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性价比的白牌商品较多，产业带直播比重较大。

那么通过这个数据我们可以的出，目前主流平台的用户主体对于美妆和服饰的热爱一直很高涨，所以这个给我们商家的很大启发就是，根据用户的爱好需求去进行布局直播，进行选品。

通过数据来说，我们也可以很直观的得出，美妆、服饰、快消品将持续成为直播强势品类。

从各项的数据来看，商家朋友们都知道，美妆类目的产品，具有高毛利和高成交量的特性，那么，美妆类的产品也成为了直播带货商家的最爱。

当然从一点意义上来讲，服装如果不是受到退货率的影响，其实很有可能会超过美妆类目，成为最受热销的产品，哪怕受到退货率的影响，美妆和服饰依旧是最热门的两大类目。

然而对于快消品来说，因为现在人们的生活节奏不断加快，所以快消品，愈发成为人们的喜爱类目。

注：商业的逻辑是盈利，那么，我们要知道，我们直播的产品，要是能赚钱的，有盈利空间的，所以在我们选品，之前，要分析好什么样的产品受欢迎，什么样的产品好卖。这样直播的前因我们才算是有了好的开端。

02直播选品的选品方向

当我们选品的时候，应该从哪些方面去进行选品呢？

1、粉丝人群画像

这个在我们抖音里面就可以查看，在数据中心里，点击粉丝数据里，可以了解粉丝的性别、年龄、兴趣、地域分布等，再根据用户的不同偏好，选择具有吸引力的产品。

2、产品的用户群体量

如果市场很小那么很快就会被弱化掉了，除非你有一个成功的账号，如果有体量，然后模式也走的通，那么基于这种模式，我们不断的把它进行放大就好了，只要这个时候我们的品也是好的，那么我们投入的钱都是可以预知的，所以选品的时候要考量我们的用户体量。

3、内容垂直度

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

产品测评账号，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；等等，这些根据内容垂直度选择产品都是基于具备一定的电商属性。

3. 人设定价

顾名思义，就是根据我们内容账号的人设打造进行产品的定价，因为不一样的垂直内容人设，对于产品的定价有直接的影响，因为内容够垂直在粉丝的认知里面就是产品就是好的，那么这个时候产品的定价就有一定的讲究。

比如：老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

再比如：石家庄蕊姐，就是以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

其实选品好不好实质有两个考量标准：（1）转化率高不高，（2）能不能够卖爆。

4、产品优势

选品时我们要深入了解产品的特性，选择优质的，并且具有一定差异化的产品，并且要在直播过程中，不断强调我们产品的特性。

5、价格和货品

也就是说，我们商家，选择直播商品时，要重点考虑一下我们的商品，在不同的平台上面价格是否具备优势，要多选择多品类、爆款、折扣款的商品。

6、售后有保障

网购最担心的就是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没保障，无形之中就会劝退很多意向客户。所以，我们在选品是要考虑到我们的售后问题，尤其是售后由厂家负责的，我们更要去考量我们直播带货的产品，是否具备一定的品质和优势，在一定情况下，去降低我们的退货率。

所以，如果是自营抖音小店，售后基本把握在自己手上。发货时间、产品质量等都要规范运营。

如果是在第三方渠道选品，建议选择官方旗舰店、专卖店、专营店，店铺等级较高的店铺作为商品来源，避免直播售后问题频出，影响直播间人流量和复购率。

03高人气、高转化的品类

1、日常生活使用频率高（高复购）

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围！

2、高性价比，低客单价

由于抖音大部分粉丝群体集中在18-30岁，这一消费人群的收入有限，因此消费水平不高。所以物美价廉，并且配上一定的服务，那么用户一定会进行高频买单。

在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。

3、季节性产品

因为距离年底还有一些重要的节日，那么对于我们商家来说，我们就要抓住这次机会，因为，越是距离节日越近，那么人们的购买需求越大，也算是每年一度的购买热潮。（平安夜、圣诞节、元旦、冬至、除夕、春节、元宵节）

（1）冬至

冬至的时节，大家应该都很清楚，那就是，寒冷，一年中最寒冷的时期，那么在这种时候，保暖养生，会成为用户的搜索热词，那么在这里，我们着重可以去考量的选品方向可分为：

1）鞋服内衣

例如：羽绒服、保暖内衣裤、打底衫、羊毛衫、皮衣皮草等

2）家用小家电

例如：电水壶、按摩仪、电暖器、养生壶、功能锅、电热毯等

（2）平安夜/圣诞节

1）金银珠宝首饰：情侣对戒、项链、耳环、戒指、金银首饰等

2）钟表类：情侣手表、腕表、运动表等

3）服饰：情侣内衣、文胸内衣、男士皮带等

（3）元旦/腊八

1）食品饮料

例如：腊八粥、肉脯、米面杂粮等

（4）除夕/春节/元宵节

1）服饰：

例如：男士皮衣皮草、保暖内衣、中老年棉衣

2）食品饮料酒水

例如：茶叶礼盒、熟食、粮油米面、坚果、洋酒、红酒、白酒、黄酒、葡萄酒等

注：如果说对于我们二类商家来说，年底还可以在销售额上面有一定的突破的话，那么，年前的这几个节日，一定是一个大的突破点，因为，这几个节日，人们对于物质的蹴球算是最旺盛的，所以，购买力会大大增加，但是我们不能忽略的是，购买力增加后，那么退货率就会随之增高，所以更需要我们在选品的方面，严格把控，争取在年前有一个好的业绩。

4、痛点型产品

什么是痛点型产品呢，就是在某个时间节点，根据用户的重点所需，解决他们痛点的产品。

比如：今年一直在盛传，今年会成为，有史以来，最冷的一年，那么，对于用户而言，需要，保暖，那么寒冷就是他们的痛点，所以，我们在冬季的选品的时候，要着重考虑这一点。

5、平台里力荐产品

很多商家朋友，可能都会间接性的忘记，我们在平台上面跑品，平台呢他一定有它对于目前平台和用户而言比较希望大家跑的品，所以，大家有时间也要多去关注平台对于，季节、活动等的选品需求和提供的攻略，可能里面藏着大大的惊喜和流量。

不管用户的喜好，还是平台的方向，对于选品，更多的其实还是需要我们商家朋友们，去多链接优质的供应链，尤其是具有优选联盟资质的品牌的品，因为品牌种草后的品，无论是用户还是平台都是喜欢的，因为是品牌，大家对于他的价格和质量都是选择性的回去认可，那么签收率会提高，转化率会提高，退货率会降低。

直播带货热潮，已经进入了下半场，希望转型进入直播电商的朋友们可以抓住红利期，在这里获取自己的红利！