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有播:关于如何提升主播直播技巧?

文章发布于:2022-07-20 14:48:32

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作为一位主播我们具体要怎么做呢?


1、做好内容运营


从用户看到直播封面的那一刻开始,就在接触这场直播的内容了,是否点击、是否停留、是否关注、是否打字,是否送礼物等一系列动作,是由内容去决定用户是不是产生了行动的欲望。一场直播的最基础的内容主要包括:时间、时长、内容安排。


时间:


首先,直播时间要规律,在固定的时间开播,会营造一种宾至如归的感觉,也容易培养粉丝习惯。找到能达到最佳效果的直播时间非常必要,这和主播的内容定位和粉丝群习惯密切相关,比如讲悬疑故事或情感电台的主播,在深夜效果比白天好,讲新闻或正能量的主播,在早上上班时间前比较好,唱歌娱乐的主播,在下午和晚上都不错,在一个平台有大量同类型的主播开播时,还需要考虑避开大主播时间段,有很多新主播24个小时都尝试过,最终才确定下来固定的直播时间。


时长:


直播时长也需要相对固定,有时半小时有时3小时,今天开播明天不开播就会让粉丝觉得非常随意或是准备不足。

有的主播在直播的时候,如果人多、讨论热烈,话题一直延伸,会一直直播,会有一些铁粉陪着主播熬夜(真的有,只要主播不关播,就不离开),但是有时候没有话题,直播不到半小时就关掉了,这会然很多粉丝会问,怎么我经常进去你已经关播了?这种体验非常不好。不管什么情况,直播的时长跟时间都要固定。才能够让粉丝养成习惯。


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内容安排:


即一场3~6小时的直播,需要有流程,有固定的开场白,每个时间点的节目内容,环节,以及固定的结束语,这样不管人多人少,自己的节奏都不会乱。

一些优质主播一般把自己的直播做成一档小剧场,比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系、连麦PK等动作都按照时间线形成固定的节目流程。


2、合理运营用户


直播里的拉新、留存、付费转化一个都不少。

对于拉新:


这里指粉丝新增,在不同的直播平台,有不同的方式,大部分平台主要靠资源驱动,通过参与官方活动或大量刷礼物获取更大的曝光和推荐比重,曝光量越大,新增粉丝可能越多,但是在有的平台,通过直播以外的内容输出积累粉丝也是个不错的方法。


除了直播,还有很多的玩法可以精准接触到用户,比如小游戏、王者荣耀、吃鸡等等这些直播以外的玩法,可以比较直接主动的触达用户,通过一个媒介先互动再获得对方关注,自然积累粉丝。


用户留存:

用户维护,建立粉丝群,非开播时间保持互动,讨论,征询意见,资料共享等。


比如在直播间里聊到的文章或者新闻,分享到粉丝群,会唱歌的主播时不时的在粉丝群里吼几句歌声,不会的就讲讲段子,大家吐槽的吐槽,斗图的斗图,这样粉丝就会很活跃。


付费转化:

直播平台的付费体验是非常好的,能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能。


主播最好不要过于直接的跟粉丝讨要礼物,需要用婉转开玩笑的形式,或者借助平台的pk等官方活动顺势而为,举个例子:可以跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物,为什么土豪会一直刷不停,直播平台用户等级、付费用户的特权,消费性的活动的套路这些内容。从侧面去引导粉丝了解直播间的礼物消费,欲擒故纵。


3、活动是直播的调味剂

特殊的节日,特殊的事件准备特殊的内容。平台会常出节日的活动,但相比起来,主播能自己策划一些新鲜内容的活动,用户会更加捧场。


除了节日活动,很多直播间也有自己的特殊纪念日,如直播N周年。或者和粉丝一起订立目标,未来某个时间段内互相监督,这样能增加跟粉丝之间的粘性。



2、合理运营用户

直播里的拉新、留存、付费转化一个都不少。


对于拉新:

这里指粉丝新增,在不同的直播平台,有不同的方式,大部分平台主要靠资源驱动,通过参与官方活动或大量刷礼物获取更大的曝光和推荐比重,曝光量越大,新增粉丝可能越多,但是在有的平台,通过直播以外的内容输出积累粉丝也是个不错的方法。


除了直播,还有很多的玩法可以精准接触到用户,比如小游戏、王者荣耀、吃鸡等等这些直播以外的玩法,可以比较直接主动的触达用户,通过一个媒介先互动再获得对方关注,自然积累粉丝。


用户留存:

用户维护,建立粉丝群,非开播时间保持互动,讨论,征询意见,资料共享等。


比如在直播间里聊到的文章或者新闻,分享到粉丝群,会唱歌的主播时不时的在粉丝群里吼几句歌声,不会的就讲讲段子,大家吐槽的吐槽,斗图的斗图,这样粉丝就会很活跃。


付费转化:

直播平台的付费体验是非常好的,能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能。


主播最好不要过于直接的跟粉丝讨要礼物,需要用婉转开玩笑的形式,或者借助平台的pk等官方活动顺势而为,举个例子:可以跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物,为什么土豪会一直刷不停,直播平台用户等级、付费用户的特权,消费性的活动的套路这些内容。从侧面去引导粉丝了解直播间的礼物消费,欲擒故纵。


3、活动是直播的调味剂

特殊的节日,特殊的事件准备特殊的内容。平台会常出节日的活动,但相比起来,主播能自己策划一些新鲜内容的活动,用户会更加捧场。


除了节日活动,很多直播间也有自己的特殊纪念日,如直播N周年。或者和粉丝一起订立目标,未来某个时间段内互相监督,这样能增加跟粉丝之间的粘性。


4、打造个人品牌效应

这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点,个人主播的品牌就是“印记”,贯穿主播所有输出的内容,从直播间的调性,封面、直播话题,直播间装饰,直播之外各种动态的图文,粉丝群,铁粉统一的马甲(昵称格式)等,都可以留下自己或轻或重的“印记”,这也是维系用户,内容运营的一部分。


5、扩展合作渠道

所谓渠道运营,就是“通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的的手段”,常见的微博、微信公众号,抖音等,用过各种渠道的粉丝积累,转化到直播间内容,成为你的直播观众甚至付费用户,是很常见的一条链路。


总之,要想在直播这个行业生存下去,必须用心对待,不是每天醒来一开播就行,主播首先得做到把直播当做一分工作认真对待,尽心尽力的把工作做好,钱从来都不是坐着就从天上掉下来。


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