保险增员这事，千万别指望捡现成，你得学会建立自己的增员人才库

网上的一些保险课程，真的会造成误导。

前几天我在某平台买了19.9的保险课程，先发给团队的属员，让他们去学习。结果反馈不是很好，我就亲自进去听了一会，听的我直皱眉头。

这都举的什么神仙案例啊。分享签单技巧，说自己也没怎么着，就遇到个陌生人，聊了两句，别人就想买了，当场就签了。所以想签单得多见人。

还有就是分享增员心得，也是说自己什么都没做，就随便到客户家坐了坐，然后聊到保险这份工作，客户很感兴趣，第二天就交钱入司了。所以结论是，想要增员成功，见了人就得聊保险事业的好。

虽说19.9这个价格不贵，但课程内容也太水了吧。拿着这种案例来开课，是想让别人学自己的好到爆棚的运气吗？

见面没多久就签单，这种事也有，我也经历过，但是太少了。想等着客户有强烈的意向，主动找自己买保险，这种想法真的很危险。

随便遇到个人，他恰好想干保险，就顺利增员了，这种事也有，但也是少数个案。如果每个人增员都想着怎么捡现成，团队能壮大才怪。

多数情况下，每份签单和每位增员，都是长时间经营的必然结果。也许成交的那一刻，并没有费太多的功夫，但是前期肯定是有铺垫的过程的。

今天咱们就来聊聊，增员的铺垫过程：人才库的建立。

增员团队发展的关键第一步，所以我们在增员之前，一定要想明白：自己是想搭建什么样的团队，它应该有什么样的标准，准成员应该具备哪些条件。

没有条件和目标的增员，都是为增员而增员，是没有什么意义的。就像你想建立一支具有高战斗力的军队，不可能牧羊人、蜂农、铁匠、商人，什么样的人都可以加入吧。

对于增员目标，要有清晰的画像，比如年龄要求，80或90后，多少岁到多少岁之间；学历要求：高中或以上学历；地区要求：你是传统公司的话，地域要求就严格，因为要考勤打卡；如果是线上公司，条件可以放宽一些。

此外还有这人的从业经历，获得过哪些荣誉或成就；他的身体状况怎么样；他对保险的认可度怎么样；他的人品、收入怎么样？

有了清晰的条件和筛选标准，才方便我们在展业的过程中，自动的锁定这类人群。哪怕他暂时不考虑加入保险，我们也可以把他列为人才库，慢慢经营。

除了以上基本的信息收集之外，我们还要记录每一次与准人才的沟通情况。上次和他聊了什么，今天聊了什么，掌握准人才的心理动向，见证他事业的成长曲线。

为什么要掌握对方的事业成长曲线？因为在不同的事业曲线阶段，你去和他聊保险事业，他会有不一样的反映。

有些人在事业上升曲线的阶段，可能会涨薪、晋升，或者取得某项让人骄傲的成就，这些情况会坚定他的从业信心，这时候是动摇不了他的。

增员最好的时机，是在他事业曲线下行，或者说是最低谷的时候进行。想想吧，晋升无望、又降薪了或干得比以前更累了，才是最想换工作的时候。

所以我们要学会在恰当的时机，聊恰当的话题。在事业曲线上升的时候，我们要祝贺他，帮他庆祝，其实他也不缺这点锦上添花。在事业曲线下行的时候，我们要鼓励他、安慰他，甚至给他个更好的择业建议，成功率才会高。

打蛇打七寸，指的就是适当的时候直击要害才能达到理想中的效果。时机不当的时候，你什么都不做，也比硬着头皮上的效果要好。增员切忌盲目。

记得之前有个团队做过一项保险行业调查，研究成功签到一份保单，要去客户家几次。最终的数据我记不太清了，应该是3到7次。

其实增员的数据，也应该和这个数据差不多，甚至要更频繁一些。因为买不买保险，看的是钱支出在哪。而换不换工作，则是这份工作能挣来多少钱。

有些人，买保险咬咬牙就可以下定决心买。但更多时候，让他们换一份工作，他们则要考虑好久。

想要增员有效果，建立人才库，并关注准增员的事业曲线，还有一点比较重要。就是不要对他们“太好”了。

很多人把增员这事做得很切，只要你愿意来，我什么事都帮你做。面试前填表，帮着新人填。要交入司押金，自己掏腰包交。新人班不能出勤学习，就帮着做假。这样容易让新人不珍惜这份工作。

越有挑战，要求越严格的工作，才能激起人们心中的挑战欲。最好是告诉他残酷的一切：你想尝试做保险，这很好，不过我要告诉你，不仅要参训并顺利结训，还要考试，正式通过转正期才行，因为我们行业也是有门槛的，不是什么人都能做的。

就像《当幸福来敲门》中的男主，证券工作越是难，他就越想坚持，哪怕最终的录取比是200：1，他也咬着牙干到底。越难的条件，对他来说才验证了这份工作值得他去争取。

所以亲们，我知道你也想增员有收获。但不能偏信了网上的各种低价教程，更不要养成“他做的比只是比我运气好”这样的认知。

这个行业从来不相信运气，没有谁能随随便便成功。哪怕是千人团队、万人团队也有其成功的方法和准则，这样的大目标可不是随随便便见个人就达成的。

每一次增员的成功，都是你人品和技能的变现。成交的那一刻也许无比轻松，但你我都知道前期的付出更为重要。

不仅要建立清晰的人才库，定期与准增员沟通见面，了解他们的事业曲线，在合适的时候出击，更要协助他完成这份事业的前期准备与后续培养工作。

增员追求方法、渠道和技巧，但也没有你想的那么容易。如果你打算改变，就先从建立人才库开始吧。